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从业务转型到品牌升级,看美利金融成功的“公关”之术

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从业务转型到品牌升级,看美利金融成功的“公关”之术

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美利金融旗下成员企业美利车金融目前覆盖27个省,累计贷款合同量超5万单。
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  于7月20日一场大雨中,突然宣布停止理财业务的美利金融,成为近两日互金圈热议的对象。然而,无论是认为CEO刘雁南眼界独到,决策勇敢;还是认为线上理财即将消弭。最终的结果,美利金融的用户账户资金,如期到账,债权有资方接管,且暂无违规现象出现。这些紧凑的细节,都让投资用户和同行瞠目结舌。然而成功的背后,仔细复盘当日至今,就会发现,美利金融其实早就已经对这场宣告,做好了准备:

  一、公关、公告、短信、官方口径、客服同一时间对外,到账时间极快。

  整场沟通会朴素简单,选在了美利金融公司一个不大的会议室。原定于10点半的会议因为大雨10:45举行。然而,所有到场媒体,已经收到了新闻。同一时间,美利金融的公告和短信都已发出。还未给记者留出时间好奇,就该马上提笔写新闻。此刻外部的新闻已经陆续放出,竟然在几小时后,投资人用户群里竟有人反映说,已经到账!可见美利资金早已准备充足,动作之快。

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  二、公布数据,让决策更有说服力。

  内部数据显示,美利金融旗下成员企业美利车金融目前覆盖27个省,累计贷款合同量超5万单,贷款额超35亿;有用分期发展不到一年,覆盖上万家门店、百余个城市,单日销售额突破千万。目前,美利金融集团资金对接包括传统银行、融资租赁公司及各类线上理财平台。自从去年上线以来,美利金融保持低调的进行业务耕耘,不仅加入互金行业协会,斩获多项媒体大奖,姚晨、郝蕾等明星和社会知名人士,也曾多次出席过其公司活动。

  “美利金融专注优质资产开拓运营,聚焦服务消费金融用户,这两个目标,在美利车金融和有用分期的业务中被实现。”万亿的市场规模,完善的风控系统,稳定的资金对接,使美利金融的资产端优势日趋明显。美利金融集团CEO刘雁南透露,“我们会持续追求更低的资金成本,以用更低的定价服务客户。目前美利金融资金对接传统银行和各类理财平台,使我们有更大规模、更低成本、更稳定的资金,盈利能力将会增强。”

  三、以品牌升级为由,避免提前透露消息,又做了正面品牌传播。

  此次美利金融品牌升级,特地选用简洁好记、色彩多元化的视觉系统,向用户表达“享受快捷服务”和“梦想即将完成”的品牌含义。美利金融公关总监方芳表示,此次品牌的战略升级,不再面向理财人群,而是面对商家和消费用户。对于slogan“用更多金融可能,支持更美丽的人生”,方芳表示,美利金融希望用便捷的用户体验、标准化的金融服务产品,帮助用户得到心仪的汽车或任何商品,通过自身的努力创造更美好的生活。

  据介绍,新形象是以最纯粹的克莱因蓝色,和跳跃地明黄色进行融合,并搭配标准度数的切角。喻示着纯粹的梦想,年轻的消费人群,产品风控的标准化和金融的严谨。

  以下是美利金融新品牌的诠释:

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(美利金融新品牌形象概况)

  去年以来,互联网消费金融伴随着政策红利的到来,市场活跃度不断提升,在互联网金融逐渐走出野蛮生长阶段后,市场细分的趋势日益明显,越来越多平台开始挖掘新的市场机会,并不断将各种资源合理分配利用到目标市场中,从而促进市场资源的优化配置。

(责任编辑:T)